美食博主跨界当带货主播，销售额惊人
美食博主跨界当带货主播，销售额惊人
又一位带货主播在抖音创造了神话。
近日，抖音上出现了一位带货实力强劲的主播高芋芋，带货数据非常猛。并且，她是三个多月前才开始的直播带货。
蝉妈妈数据显示，在直播带货的3个多月时间里，@高芋芋以平均一周一次专场直播的频率，共为16个品牌进行了专场带货直播。
单场的销售额都在1000-1500万左右，最高单场超过7000万，预估累计销售额为5亿-7.5亿元。
图源：抖音
只是，在这短短的三个月时间里，她是如何迸发出这么强的带货号召力的，成长速度可谓惊人。
此前，高芋芋是一个单纯美食博主。一开始是发视频教小白做饭，她这种传授方式也很有一意思，一顿咆哮输出，主打有手就会做。为此，她还被称为“全网最会做饭的女人”。
图源：抖音
后来，她又创新了内容表现的形式，开始去多名知名博主家做饭。双方的互动带来了意想不到的效果，也吸引来了很多的流量和关注。
前期源源不断的内容输出，为她的账号积累了大量的粉丝。如今，她的抖音账号@高芋芋已有1245.2万的粉丝。
图源：抖音
8月，高芋芋开始转型，向带货主播迈进。8月26日，高芋芋开始了自己的第一场直播带货。
首次带货，高芋芋选择和品牌草本初色合作，进行了一次专场直播。蝉妈妈数据显示，本场直播的预估销售额为2500万-5000万，这对于一个新手带货主播来说，已经是相当不错的成绩了。
图源：抖音
在11月24日-26日这三天，高芋芋开始了和草本初色的第二次合作。这三天的专场直播，高芋芋创造了新纪录。蝉妈妈数据显示，这三天高芋芋的销售额预估在1.3-3.1亿。
图源：蝉妈妈、卡思数据
几次直播后，高芋芋对自己的受众群体也有了清晰的认识。
她的视频观众画像显示，粉丝人群主要集中在一二三线城市，女性占比超过70%，Z时代、小镇青年、新锐白领、精致妈妈为达人的核心粉丝画像。
基于用户画像，围绕女性的日常生活需求，高芋芋一步步拓展了服饰内衣、日用百货、美妆护肤、医药保健等类目，实现了泛品类的带货布局。
其中，在美妆品牌专场的带货中，高芋芋也交出了令品牌方满意的成绩。
比如，10月12日，高芋芋和美妆护肤品牌颐莲进行专场合作，主推高保湿喷雾，预估销售额高达5000万-7500万。
双11期间，高芋芋和美妆品牌韩束合作，带货韩束护肤品套盒，三天时间里为品牌贡献了超1亿的销售额。
高芋芋之所以能获得如此高的销售额，除了其自身的号召力和专业素养之外，她也很舍得投流。
蝉妈妈数据显示，直播带货的3个月里，高芋芋直播间的整体付费流量占比达53.4%。
图源：蝉妈妈
各方面的因素促进了高芋芋如今的成绩，如果她能保持着这样的发展势头，后续估计也会在直播带货赛道中闯出自己的一片天。
铁打的抖音，流水的主播
小杨哥出事后，虽然抖音还未再出现一个像其一样的现象级主播，但黑马级别的主播，却是一个接着一个出现。
可能她们自身的知名度相对来说不是很高，但带货实力却是不容小觑。这些主播通过独特的带货方式，让流量得到了变现。
首先就是自称“大佬”的澳门COCO姐，作为一个主打男装的带货主播，她的直播间多次登上抖音男装榜一，算得上是“男装一姐”。
图源：抖音
澳门COCO姐的直播间，主打一个反差感。直播间装饰仿佛复刻奢侈店，除了打扮穿着都十分干练的澳门COCO姐外，其身后还站着身着黑色夏装的男模女模。整个直播间的配置，就是满满的高级感。
只是，在这种奢华的表象之下，澳门COCO姐所售卖的商品却有着超强的性价比。
她那句出圈的“给弟弟安排豪宅”，实际卖的是8.8元两条的虫草内裤、17元三条的人参内裤。
图源：抖音
在这里，观众可以享受到逛奢侈店的体验，又能买到符合自身消费水平的低价商品，何乐而不为呢。
凭借这种风格，澳门COCO姐精准定位中年男性群体，并在近两个月单月销售额从五千万到破亿，实现了自身的突破。
澳门COCO姐是抖音“男装一姐”，而被称为抖音“女包”一姐的路遥，也靠着一张臭脸，拿下破亿的销售额。她有两个账号@路遥女包（不屑版）和@霖景女包。
主播路遥在直播间带货时，人设突出全场在戏里。她不仅自己入戏，也要带着观众入戏，让观众在看戏的过程中就把商品买了。
她直播间的弹幕会被“发生啥了？只认定路遥家！！！
